Personal trainer: come fare a promuoversi mantenendo integrità e profitto
Promuovere efficacemente il personal training unendo integrità e profitto implica mantenere il valore del servizio offerto e, al contempo, fornire un forte stimolo all’azione e un senso di urgenza. Questo articolo mette in luce i danni derivanti da sconti e promozioni e offre soluzioni per trasformare una svendita in una vendita etica.
Obiettivi dell’articolo:
- Riconoscere i danni a breve e lungo termine di una promozione scontata.
- Creare offerte che aumentino il valore del personal training rendendole irresistibili.
- Pianificare promozioni regolari per garantire profitto e stabilità a lungo termine.
- Identificare potenziali partnership che possano valorizzare ulteriormente il tuo servizio.
Immagina di essere a fine mese e di non aver raggiunto il tuo obiettivo di vendita. Magari a causa delle festività o delle vacanze hai avuto un calo di clienti. Se ti ritrovi in questa situazione, saprai quanto possa essere allettante lanciare una promozione per risolvere rapidamente il problema. Ma come ogni soluzione d’emergenza, i danni a lungo termine possono superare di gran lunga i benefici immediati.
Sconti e promozioni possono sembrare una buona idea per riempire l’agenda di un Personal Trainer, così come accade solitamente anche per le palestre… Tuttavia, questa strategia rischia di abituare i clienti ad aspettarsi sempre un prezzo scontato, rendendo difficile per i trainer vendere i loro servizi al prezzo pieno.
Evita gli Sconti
Ne abbiamo già parlato nell’articolo
Prendiamo come esempio un pacchetto di 10 lezioni che solitamente in media viene venduto a circa 450€. Con uno sconto ulteriore del 10%, il prezzo scende a 405€. Se il trainer riceve il 50% di commissione, con lo sconto guadagnerà 2,25€ in meno per sessione, perdendo 22,50€ per pacchetto. Non proprio una grande perdita si può pensare, ma ciò che conta oltre al mancato ricavo è la percezione del valore del servizio e l’abitudine al prezzo scontato.
Piuttosto è meglio proporre un Cashback Istantaneo
Un modo per incrementare il tuo fatturato senza necessariamente aumentare il flusso di clienti è incentivare una spesa maggiore da parte di ogni cliente. Ad esempio, potresti offrire un cashback di 50€ per acquisti superiori ai 550€.
Evita le Vendite Lampo
Questo tipo di vendite può danneggiare seriamente il tuo business a lungo termine. Anche se inizialmente possono sembrare attraenti, possono portare a una perdita di guadagni considerevole nel tempo, soprattutto se, come scritto sopra si scontano pacchetti già scontati.
Proponi uno Sconto sul Prossimo Acquisto
Incentiva l’acquisto offrendo uno sconto utilizzabile nella prossima transazione. Questo non solo incoraggia la fidelizzazione, ma stimola anche ulteriori acquisti.
Puoi rileggere l’approfondimento “Oltre la Scontistica: Perché le Vendite Flash Non Funzionano per I Personal Trainer“
Evita Promozioni Solo per Nuovi Clienti
Questo potrebbe alienare la tua clientela attuale. Invece, invia offerte speciali solo ai potenziali nuovi clienti attraverso una lista email separata.
Evita l’Offerta “Compra X, Ottieni Y Gratis”
Questo tipo di offerta svaluta il tuo servizio. Invece, aggiungi valore alla tua offerta includendo bonus o vantaggi extra che non costano tempo o risorse extra.
Partnership e Collaborazioni
Collabora con altre attività complementari al tuo settore per offrire vantaggi ai tuoi clienti, come sconti su abbigliamento sportivo, integratori o ristoranti salutari.
Pianifica e Testa
Sia che tu decida di impostare un calendario di promozioni annuali, sia che tu scelga di testare diverse strategie, ricorda sempre di valutare i risultati e di adattarti di conseguenza. La cosa più importante è vendere il valore del tuo servizio, piuttosto che abbassare costantemente i prezzi.
Conclusione:
Il personal trainer per promuoversi e mantenere integrità e profitto devono evitare di cadere nella trappola degli sconti continui e trova modi innovativi per promuovere i tuoi servizi mantenendo al contempo il loro valore percepito. Questo non solo garantirà la sostenibilità e la profittabilità del tuo business, ma rafforzerà anche la tua reputazione nel settore.